ソフトウェアに1ドル払う前に — 作る人と話してください。
五桁のベンダー見積もりを前に、もっと小さな答えがあるのではと考えているオーナーへ。契約する前に、実際にこれを作っている人間と話そう — 最短の勝ち筋はたいてい、すでに支払っているツールだ。$250〜。
私から常に得られるもの。
おまけではなく — 床です。
- 正直な答え
- 自分の開発への誘導なし
- 手元に残る書面のドキュメント
- ベンダー中立
- 固定料金、時間課金なし
- 希望に応じてNDA
実際にどう考えているか。
コンサルタントバイアスではなく、ビルダーバイアス。目標は問題を減らすことであって、プロジェクトを大きくすることではありません。
すでに払っているものから始める
Microsoft 365、Google Workspace、Azure、GCP — ほとんどのSMBは触りもしないツールに払っています。Power Automate、Loop、Apps Script、Fabric。監査の最初のステップはいつも「請求書にもう何が入っている？」です。
コンサルタントバイアスではなく、ビルダーバイアス
助言する対象を私自身がリリースしてきました。それで推薦が変わります — 何が2時間の修正で、何が6か月のブラックホールかを知っているからです。
スライドデックではなく、わかりやすい言葉
10分で読めて、経理担当に転送できる短いドキュメントを受け取ります。成熟度マトリックスもなければ、「戦略的トランスフォーメーションロードマップ」もありません。
より少なく、よりよく
ほとんどのソフトウェア問題はソフトウェアの問題ではありません — 誰も書き留めなかったプロセスの問題です。私はツールを増やすより、殺したい派です。
実際にはこんな感じです。
最近のコール：$50KのSalesforce見積もりを$4KのAirtable + Apps Script構成まで値切り倒した件。クライアントが既に持っていたFabric上のPower BIダッシュボード3枚で、6桁ドルの「レポーティングプラットフォーム」を置き換えた件。「カスタムアプリが必要」という会話が、「共有Loopページと90分のトレーニングが必要」で終わった件。答えがただ「ノー」のときもあります。
始め方は3通り。質問に合うものを選んでください。
固定価格、開始前にスコープを決め、成果物は常にあなたが残せる書面です。
Power Hour
- 期間
- 1週間以内
- 形式
- 60分のコール＋書面フォローアップ
- 言語
- 英語
- 送っていただいた資料への30分の事前準備
- 60分の集中コール（ご希望なら録音）
- 48時間以内のわかりやすい言葉での書面サマリー
- 具体的な次のステップの推奨
Audit
- 期間
- 1〜2週間
- 形式
- 書面監査＋報告コール
- 言語
- 英語
- 範囲を確定するキックオフコール
- 対象システムへの読み取り専用アクセスでのレビュー
- ライセンス＋支出の棚卸し（払っているもの、使われているもの）
- 簡単に得られる成果のリスト — 労力対効果でランク付け
Embedded
- 期間
- 2〜6週間
- 形式
- ワーキングセッション＋書面プラン
- 言語
- 英語
- 週次ワーキングセッション（非同期ファースト、必要なときに同期）
- ベンダーピッチ、デモ、見積もりレビューに同席
- RFPスコーピングまたは理由付き候補ベンダーリスト
- 書面プラン：何を作り、買い、殺し、後回しにするか
ワンオフとフォローアップ、必要になったときに。
契約に追加するか、新しい案件があなたの机に降ってきたときにまた来てください。
見積もり妥当性チェック
$150ベンダー見積もり、SOW、契約書を送ってください。48時間以内に書面の所見をお返しします：何が妥当で、何が水増しで、どこで押し返すべきか。
プラットフォーム比較メモ
$400–$800あなたにとって本当に重要な軸で、2〜3のプラットフォームを比較 — コスト、ロックイン、適合性、退出コスト。Gartnerのクアドラントではありません。
セカンドオピニオンコール
$200誰かから受けた推奨を圧力テストする30分のコール。正しいときもあれば、そうでないときもあります。
書面ロードマップドキュメント
$500–$1.5K6–12か月の順序付きプラン — 何を最初にやり、何を後回しにし、依存関係はどこにあるか。実際に走らせられるもの。
ベンダーRFP支援
$1K–$3KRFPを書き、ベンダーコールに同席し、回答を採点します。判断はあなたが下します — 目の前にきちんとした比較がある状態で。
オフィスアワーリテイナー
$300–$600 / 月毎月の60分の固定枠と、非同期の質問。プロジェクトにコミットせず、ビルダーをスピードダイヤルに置きたいときに。
契約が実際にどう進むか。
無料コール、範囲を絞った契約、本物の仕事、書面の成果物。90日のディスカバリーフェーズはありません。
無料の20分紹介コール
机にあるものを教えてください。Power Hour、Audit、Embedded契約、または「正直、大丈夫です」のうち、どれが最も合うかお伝えします。ピッチデックなし。
契約のスコープ＋予約
1ページのスコープ：何が含まれ、何が含まれないか、価格、期間、成果物。署名いただければ、カレンダー招待と事前ヒアリングをお送りします。
ワーキングセッション／監査／ディスカバリー
契約内容によって — 集中コール、テナントウォークスルー、ベンダー同席、または週次ワーキングセッション。見つけたものは見つけた時点で共有します — 最後にではなく。
書面サマリー＋推奨
見つけたことと、それについて何をすべきかを、労力対効果でランク付けしたわかりやすい言葉のドキュメントをお渡しします。報告コールも行います。私との仕事を続けても続けなくても、ドキュメントはあなたのものです。
よく聞かれること。
いいえ — 構造上、それが核心です。コンサルティングは固定価格で、成果物は誰にでも — 別のビルダーにも — 渡せる書面のドキュメントです。私自身の開発業務を推奨するときは、他に合うものがなかったからであって、時間が必要だったからではありません。
実は、よくあることです — そしてそれでも成功した契約です。あなたは正直な答えに対してお金を払い、それを得ました。$50Kを焚き火にくべずに済みました。Power Hourがあるのは、「ノー」が安く到達できる答えになるためでもあります。
はい。紹介キックバックなし、パートナープログラムなし、維持しようとしている「認定」バッジもありません。プラットフォームについて意見はあります — 実際に作って得たものですが — どれを推す経済的理由もありません。
はい、相互NDAを24時間以内に。ベンダー名、契約番号、社内のことは私たちの間に留まります。明示的な書面の許可なしに、ケーススタディであなたの名前を出すことはありません。
簡単です — Embedded契約、オフィスアワーリテイナー、または別途ビルドのスコーピングのいずれかに移行します。ロックイン条項なし、「最低限の追加契約」の細字なし。終わりなら、終わりです。
机にあるものを教えてください。私が適任か、お伝えします。
20分の紹介コール、ピッチデックなし、義務なし。最悪の場合でも、問題のより明確な姿と、より適任な誰かの名前を1〜2人持って帰れます。