Поговори с инженером — прежде чем потратить доллар на софт.
Для владельцев, смотрящих на пятизначное коммерческое предложение и думающих, есть ли ответ поменьше. Поговорите с тем, кто на самом деле это строит, до того как подпишете — самая быстрая победа — обычно те инструменты, за которые вы уже платите. От $250.
Что ты всегда получаешь от меня.
Не привилегии — база.
- Честные ответы
- Никакого допродажи моей собственной разработки
- Письменный док, который остаётся у вас
- Без привязки к вендорам
- Фиксированная цена, не по часам
- NDA по запросу
Как я на самом деле об этом думаю.
Уклон инженера, а не консультанта. Цель — меньше проблем, а не больше проектов.
Начни с того, за что уже платишь
Microsoft 365, Google Workspace, Azure, GCP — большинство SMB платят за инструменты, которых едва касаются. Power Automate, Loop, Apps Script, Fabric. Первый шаг аудита всегда: «что уже есть в счёте?»
Уклон инженера, а не консультанта
Я выпускал в продакшн те штуки, по которым консультирую. Это меняет рекомендацию — я знаю, что займёт два часа, а что — шестимесячная чёрная дыра.
Простой язык, а не слайды
Ты получаешь короткий документ, который можно прочитать за десять минут и переслать своему бухгалтеру. Никаких матриц зрелости, никакой «дорожной карты стратегической трансформации».
Делай меньше, лучше
Большинство софтверных проблем — это не софтверные проблемы — это процесс, который никто не записал. Я скорее убью инструмент, чем добавлю новый.
Как это выглядит на практике.
Недавние звонки: квоту Salesforce на $50K сторговали до сетапа Airtable + Apps Script за $4K. Шестизначная «отчётная платформа» заменена тремя дашбордами Power BI на Fabric, который у клиента уже был. Разговор про «нам нужно кастомное приложение», который закончился словами «вам нужна общая страница Loop и 90 минут обучения». Иногда ответ — просто нет.
Три способа начать. Выбери тот, который подходит к вопросу.
Фиксированная цена, объём согласован до старта, и итог всегда — что-то написанное, что можно сохранить.
Power Hour
- Сроки
- В течение 1 недели
- Формат
- 60-минутный звонок + письменное резюме
- Языки
- Английский
- 30 минут подготовки по материалам, которые ты пришлёшь
- 60-минутный фокусированный звонок (с записью, если хочешь)
- Письменное резюме на простом языке в течение 48 часов
- Конкретные рекомендации по следующим шагам
Audit
- Сроки
- 1–2 недели
- Формат
- Письменный аудит + readout-звонок
- Языки
- Английский
- Стартовый звонок, чтобы определить, что входит и что нет
- Read-only обзор системы в рамках аудита
- Инвентаризация лицензий + расходов (что оплачено, что используется)
- Список низковисящих фруктов — ранжированный по усилию vs. отдаче
Embedded
- Сроки
- 2–6 недель
- Формат
- Рабочие сессии + письменный план
- Языки
- Английский
- Еженедельные рабочие сессии (сначала асинхронно, синхронно когда нужно)
- Участие в питчах вендоров, демо и разборах коммерческих предложений
- Скоупинг RFP или шорт-лист вендоров с обоснованием
- Письменный план: что построить, купить, убить или отложить
Разовые задачи и продолжения, когда нужно.
Прицепи к работе или возвращайся, когда что-то новое появляется на твоём столе.
Проверка коммерческого предложения
$150Пришли мне квоту вендора, SOW или контракт. Получишь письменный разбор за 48 часов: что справедливо, что раздуто, по чему стоит надавить.
Меморандум по сравнению платформ
$400–$800Две или три платформы, сравнённые по тем измерениям, которые реально важны для тебя — стоимость, локин, соответствие, цена выхода. Не Gartner-квадрант.
Звонок «второе мнение»
$20030-минутный звонок, чтобы стресс-тестировать рекомендацию, которую ты получил от кого-то другого. Иногда они правы. Иногда нет.
Письменный документ-роадмап
$500–$1.5KПлан на 6–12 месяцев с приоритетами — что делать первым, что отложить, где зависимости. Что-то, по чему реально можно двигаться.
Помощь с RFP вендоров
$1K–$3KЯ пишу RFP, провожу с тобой звонки с вендорами и оцениваю ответы. Ты принимаешь решение — имея перед собой реальное сравнение.
Абонемент «офис-часы»
$300–$600 / месПостоянный 60-минутный слот каждый месяц плюс асинхронные вопросы. Когда хочешь иметь инженера на быстром наборе, не привязываясь к проекту.
Как на самом деле идёт работа.
Бесплатный звонок, ограниченная работа, реальные действия, письменный итог. Никаких 90-дневных discovery-фаз.
Бесплатный 20-минутный вводный звонок
Расскажи, что у тебя на столе. Я скажу, подходит ли тебе Power Hour, Audit, Embedded или «честно, у тебя всё в порядке». Никаких презентаций.
Скоуп согласован + работа забронирована
Одностраничный скоуп: что входит, что нет, цена, сроки, итог. Ты подписываешь, я отправляю приглашение в календарь и интейк.
Рабочие сессии / аудит / discovery
В зависимости от формата — фокусированный звонок, прогулка по тенанту, участие во встречах с вендорами или еженедельные рабочие сессии. Я делюсь находками по мере того, как нахожу, а не в конце.
Письменное резюме + рекомендации
Ты получаешь документ на простом языке с тем, что я нашёл и что с этим делать, ранжированный по усилию vs. отдаче. Делаем readout-звонок. Документ остаётся у тебя независимо от того, продолжаешь ли ты со мной работать.
Что обычно спрашивают.
Нет — и структурно в этом весь смысл. Консалтинг идёт по фиксированной цене, и итог — это письменный документ, который можно передать кому угодно, включая другого инженера. Если я рекомендую свою собственную дев-работу, это потому что больше ничего не подошло, а не потому что мне нужны были часы.
Такое случается часто, на самом деле — и это всё равно успешная работа. Ты заплатил за честный ответ, ты его получил, и ты не сжёг $50K зря. Power Hour отчасти существует именно для того, чтобы «нет» был дешёвым ответом.
Да. Никаких реферальных откатов, никаких партнёрских программ, никаких «сертифицированных» бейджей, которые я пытаюсь сохранить. У меня есть мнения о платформах — обоснованные тем, что я реально на них строю — но никакого финансового интереса продвигать одну над другой.
Да, взаимный NDA в течение 24 часов. Имена вендоров, номера контрактов и внутренние штуки остаются между нами. Я не буду упоминать тебя в кейсах без явного письменного разрешения.
Легко — либо переходим в Embedded engagement, в абонемент офис-часов, либо отдельно скоупим сборку. Никаких оговорок про локин, никакого мелкого шрифта про «минимум дальнейшей работы». Если мы закончили, мы закончили.
Расскажи, что у тебя на столе. Я скажу, тот ли я, к кому стоит обратиться.
20-минутный вводный звонок, никаких презентаций, никаких обязательств. В худшем случае ты получаешь более ясную картину проблемы и одно-два имени тех, кто подойдёт лучше.