在花一分钱买软件之前 — 先和一线开发者聊一聊。
给盯着五位数供应商报价、在想有没有更小答案的老板们。签字之前，和一个真正在造这些东西的人聊聊 — 最快的赢法通常就是那些你已经在付费的工具。$250 起。
你始终能从我这里得到的。
不是福利 — 是底线。
- 诚实的回答
- 不把你推向我自己的开发服务
- 一份你带走的书面文档
- 供应商中立
- 固定价格，不按小时
- 可签 NDA
我实际是怎么思考这件事的。
开发者的偏好，而不是顾问的偏好。目标是问题更少，而不是项目更大。
从你已经在付费的工具开始
Microsoft 365、Google Workspace、Azure、GCP — 多数 SMB 都在为自己几乎没碰过的工具付费。Power Automate、Loop、Apps Script、Fabric。审计第一步永远是“账单里已经有什么？”
开发者的偏好，不是顾问的偏好
我建议什么，我自己就做过。这会改变结论 — 我知道哪个是两小时能搞定的修复，哪个是六个月填不平的黑洞。
大白话，不是 PPT
你拿到的是十分钟能读完、可以转给你会计的一份短文档。没有成熟度矩阵，也没有“战略转型路线图”。
做得更少，也做得更好
大多数软件问题其实不是软件问题 — 是没人写下来的流程问题。我宁可砍掉一个工具，也不愿意再加一个。
实际中是这样的。
近期的几通电话：把一份 $50K 的 Salesforce 报价砍成 $4K 的 Airtable + Apps Script 方案。把一个六位数的“报表平台”用客户已经拥有的 Fabric 上三个 Power BI 看板替换。一场“我们需要定制 App”的对话，最后结论是“你需要的是一个共享的 Loop 页面，加 90 分钟的培训”。有时候答案就是“不”。
三种起步方式。按问题挑一个合适的。
固定价格，开始前就划清范围，交付物始终是你能保留下来的书面成果。
Power Hour
- 周期
- 1 周内
- 形式
- 60 分钟通话 + 书面跟进
- 语言
- 英文
- 对你提供的资料先做 30 分钟准备
- 60 分钟聚焦通话（你想录音也可以）
- 48 小时内出大白话书面总结
- 具体的下一步建议
Audit
- 周期
- 1–2 周
- 形式
- 书面审计 + 解读会
- 语言
- 英文
- Kickoff 通话，明确范围内外
- 对范围内系统的只读访问审视
- license + 支出盘点（付了什么、用了什么）
- 低垂果实清单 — 按投入产出比排序
Embedded
- 周期
- 2–6 周
- 形式
- 工作会议 + 书面计划
- 语言
- 英文
- 每周工作会议（异步优先，必要时同步）
- 陪你坐镇供应商演示、Demo 和报价评审
- 给出有依据的 RFP 范围或供应商短名单
- 书面计划：哪些做、哪些买、哪些砍、哪些先放着
一次性与跟进项，需要时再来。
可以叠加到一次合作里，也可以等下一件新事落到你桌上时再回来。
报价核查
$150把一份供应商报价、SOW 或合同发给我。48 小时内你会拿到一份书面解读：哪里合理、哪里加水、哪里要顶回去。
平台对比备忘
$400–$800在真正对你重要的维度上对比两到三个平台 — 成本、绑定程度、契合度、退出代价。不是 Gartner 象限图。
二次意见通话
$20030 分钟通话，对别人给你的建议做压力测试。有时候他们是对的，有时候不是。
书面路线图
$500–$1.5K一份 6–12 个月的有序计划 — 先做什么、缓做什么、依赖在哪。一份你真的能照着跑的东西。
供应商 RFP 协助
$1K–$3K我来写 RFP，陪你一起跑供应商通话，并给回应打分。你来做决定 — 但有一份真正的对比放在你面前。
Office Hours 维护
$300–$600 / 月每月一个固定 60 分钟时段，加上异步问问题。适合你想把一线开发者放在快速拨号上、又不想立项的情况。
一次合作实际上是怎么走完的。
一通免费电话、一段范围明确的合作、真实的工作、一份书面交付。没有 90 天的“探索阶段”。
免费 20 分钟初次通话
告诉我桌上有什么事。我会告诉你 Power Hour、Audit、Embedded，还是“说真的，你已经挺好”最合适。不带 PPT。
确定范围 + 预约合作
一页范围说明：含什么、不含什么、价格、周期、交付物。你签字，我发日历邀请和资料收集表。
工作会议 / 审计 / 调研
看合作类型 — 一通聚焦通话、一次租户走查、陪同供应商会议，或每周工作会议。我会边发现边告诉你，而不是憋到最后。
书面总结 + 建议
你会拿到一份大白话文档，写明我发现了什么、应该怎么处理，按投入产出比排序。我们做一次解读会。无论你是否继续和我合作，这份文档都归你。
大家通常会问的问题。
不会 — 而且这从结构上就是关键。咨询是固定价格，交付物是一份你可以交给任何人（包括另一个开发者）的书面文档。如果我推荐让我自己来开发，那是因为没有更合适的方案，不是因为我需要小时数。
其实经常发生 — 而且这依然是一次成功的合作。你花钱买了一个诚实的回答，你拿到了，没有把 $50K 烧掉。Power Hour 之所以存在，就是为了让“不”成为一个便宜得起的答案。
真的。没有推荐返佣，没有合作伙伴计划，也没有需要保住的“认证”徽章。我对平台是有看法的 — 来源于真正在它们上面做过项目 — 但没有任何经济动机非要推哪一个。
可以，24 小时内出双向 NDA。供应商名字、合同金额和内部信息都留在我们之间。没有你明确的书面同意，我不会在案例里点你的名。
很简单 — 我们要么转入 Embedded 合作，要么走 Office Hours 维护，要么单独立项做一个开发项目。没有锁定条款，也没有“最低后续合作量”的小字。要结束就结束。
告诉我桌上有什么事。我会告诉你我是不是你该找的人。
20 分钟初次通话，没有 PPT，没有义务。最差的情况是你对问题有了更清晰的认识，再加一两个更合适的人选名字。